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          珠寶店:陳列及視覺營銷的技巧
          發布時間:2018-12-23 21:08:59
          珠寶是表現時代潮流的物品,現在的珠寶店也是很多,店面設計對于整個店是很重要的,它不僅美化了整個店的容貌,也給消費者留下美好的印象,有利于消費者記住店鋪。珠寶店裝修設計時,珠寶首飾的陳列方式同樣也很重要,陳列方式可以起到促進買賣的作用,可以更好的展示它的魅力。
          店鋪陳列是在商品展示空間的一定范圍內,使人們對商品的特性等一目了然,同時引起人們的注意,達到銷售的目的。店鋪中商品陳列是一種不錯的視覺營銷手段,它通過各種展示技巧,運用各種道具、飾品等,在產品風格定位的基礎上結合文化、藝術、時尚、個性等元素,將產品的功能性、特征、風格等充分地表達出來,達到******化展示商品刺激商品銷售的目的。
           
           
          珠寶首飾的數量、品種、款式等各有不同,陳列方式也是多種多樣,但是陳列的基本要素是易選取、提高新鮮度、提高價值、引人注目等。另外從陳列的整體考慮更重要的要素有:主題、焦點、平衡、比例、構成、色彩、空間規劃、共識慣例,重復效應和序列化等。懂得合理運用這些方面可以幫助你從整體角度安排各個產品,并給予特色產品***顯耀的位置,同時合理搭配不同類產品等。
          一般來說珠寶柜臺中的首飾擺放多少可以自由確定,但是過多或過少都是不利于銷售的,合理的規劃擺放才能起到更好的促進作用。另外柜臺上首飾的品種,一般主要涉及寶石種類和首飾類型,這兩種類型同樣存在一個數量和比例問題,而比例問題更為重要。還有一些商品要單獨擺放,以突出主次、檔次等。
          店鋪設計后不能忘記陳列的珠寶要時常更換,以增加新鮮感,促進人們的消費。
          陳列要確保安全
          珠寶首飾是貴重商品,而且體積較小,容易失竊,陳列展示時******要講究安全。在服務人員不足或顧客較多時,應盡量一次只展示一件首飾,用委婉的口氣請顧客諒解。經常檢查柜鎖等安全設施,******不可因疏忽遺漏問題造成損失。
          陳列要美觀藝術性
            注意珠寶商品陳列的美感,盡量根據各種首飾的特點擺放,展示珠寶首飾***美的一面。注意要排列整齊,價目標簽的擺放也要達到既美觀又清晰的效果。
            根據公司要求進行宣傳資料道具的擺放,按要求進行櫥窗布置,強化商品陳列宣傳效果。
            盡量每隔一段時間變換一下柜臺內珠寶首飾的陳列,形成新的組合。這樣可經常給顧客有新款式和生意好的感覺,強化顧客的信心。
            展框展品上的灰塵要勤于擦拭,臟了要清潔,破舊了要更換。首飾向顧客展示試戴后要即時清潔,定期檢查首飾的清潔狀況。
          陳列方式中******殺傷力的佩戴展示
            銷售員佩戴本店的珠寶首飾對銷售很有幫助。顧客往往會認為銷售員佩戴的貨品是***新的或******的款式,而且由于銷售員的展示,很易引起顧客聯想到自己戴上后的效果,而產生擁有的欲望,所以是一種有效的銷售手段。
            但是一次同一品種不能戴得太多,以一件為宜。應由店長安排各人的佩戴品種和件數,打烊后由店長收回并仔細盤點。佩戴時應小心謹慎,避免刮傷、碰損商品。
          如果公司沒有讓銷售人員佩帶首飾展示的習慣,銷售人員應該在展示商品時幫助顧客佩帶,并恰如其分介紹和稱贊其美觀效果。
           

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